【编者案】“内忧外患”的建材行业面临着业内产值下降、年利润率下降、产业链无形拉长等发展问题，2018年又迎来“产业互联网”的传统企业升级再造的难题，转型稍慢一步形同“自杀”，可谓“内患未除，外忧又起”。今天，一起来讨论看看，如何破此局面？
本文讨论的建材行业涵盖范围广，提出的观点供业内朋友参考。
“产业互联网”是2018年产业圈中的讨论热词，并炸响了不少的实业企业家的心，其中少不了建材业的大佬们。建材也属于我国发展较为长久的行业，谈到互联网升级再造，实实在在难倒不少建材企业，实际存在的问题有许多，核心还是基于供应链本身，从制造、流通端，包括现在提的新零售、销售终端的变革，受到非常大的冲击。建材行业本身销售通过主要有两块：一是工程领域，近年工程领域面临着政策、环境对房地产的影响，进而不同细分市场的建材厂家都受到冲击；二是零售角度，零售型建材就数家装行业最落地，家装行业也因互联网冲击发生了巨大的变化。
从建材相关流通企业和制造性企业来讲，如何适应产业互联网化的冲击，并且从产能过剩的角度杀出新一条路子？数商云市场总监道出，目前建材行业处于一个“内患未除，外忧又起”的局面，何不借助产业互联网的东风，实现产业升级再造，造就业内弯道超车未必不可！
产业互联网可以简单的理解为服务于生产的虚拟空间，其核心为建立基础的互联网平台实现四流合一，信息流、商流、物流和资金流。消费互联网平台以消费者为主体，产业互联网则以生产者为主体，所有的生产活动构成产业互联网的技术应用。
建材业实现产业互联网化的本质，为了信息得到完善的承载留存，并利用互联网信息技术达成传播。互联网信息传播最大的贡献是打破信息壁垒，让两个以上关联对象之间建立直接或间接的连接，进而实现高效的信息交换。倘若建材业实现了真正的信息交换，必定迎来新一轮的变革。
我们普遍认为，中国的工业化程度落后于发达国家，而互联网领域却一路赶超世界先进水平。对于建材行业来说，中国的建材市场环境仍不够自由开发，处于闭门各修的状态，而产业互联网需要开放、透明、多样的市场环境，不少的建材新兴互联网企业提供了线上采购与销售通道，随着产业互联网的深入发展，新的平台表现出明显的专业性、垂直性等特征，将等到传统巨头未完成产业互联网升级再造就建造好“护城河”，于建材龙头企业来说，无疑是慢性自杀。
通过专业的建材数据分析看，建材行业的整体发展并不平衡，上游建材企业占着巨头贡献显著，下游中小企业的发展相对疲弱，而且存在分布不够集中和销售渠道较单一的问题，企业的生产效益低下，在建材行业的竞争力相对薄弱，随着龙头企业的互联网升级再造，仍存在信息不对称而谋利的企业将被洗牌，产品的开发技术创新突破、推陈出新将成常态，产业互联网化将推动建材业的整体发展。
如今处于互联网迅猛发展的时代，我国互联网应用技术不断升级，全国人民使用互联网的人数不断攀升，企业借助产业互联网东风推动产业经济升级，加之近年来国家政府对“互联网+”投入高度重视与扶持。
建材企业要继续在互联网时代下生存，必须在除了产品的开发技术上实现创新突破，还必须告别单一的销售渠道，并认清市场需求趋势因需定制符合企业触网的产业互联网平台。依据建材行业的大环境市场，数商云市场总监给出简陋的思路供业内朋友参考：
（1）O2O模式：
O2O电商是传统建材企业转型产业互联网的切入点，并逐步扩增影响力，改变消费者的消费行为，打破地域限制和跨越空间界限，实现全网营销。O2O连接线上线下业务，完善了电子商务链条。大多数电商平台已经实现在线交易和支付，并且将线下的物流、退货等业务流程进行线上管理，实现了线上线下的一体化。
（2）C2B模式：
建材本身属于重资金的行业，资金效率非常低，建材匠人对互联网信息化水平低下。建材的销售渠道往往是通过长时间一层层代理的方式建立起来的，此模式下的交易方式往往由生产者掌控，容易形成货物囤积和资金链紧张的局面。
若利用C2B电商，则可以从生产者为主体的制造业转向以消费者、客户为主体，信息透明，生产业与需求方建立直接、平等的连接；于企业而言，C2B是由外到内的改革，这是一个互联网思维影响下的大胆突破，风险较大。但在互联网时代，消费者更倾向于产品设计参与度（DIY），追求商家满足个性化的定制需求。
（3）大数据平台：
数据驱动是互联网化企业的特征，与之对应的是传统企业的以流程为中心。今天看来，复杂的流程已经成为传统企业追赶时代发展的绊脚石，它让企业的决策效率变得低下。在风云变幻的市场环境中，反应迟钝即意味着死亡，所以企业期待产业互联网打破桎梏。企业已经认识到数据资产的重要性，而且对特定的行业来说，比如金融行业，数据资产很可能和资金一样重要。
（4）生态链：
在任何一个垂直领域，产业互联网的终极目标是打造一个拥有完整生态链的互联网平台。这样的平台可以是行业组织，也可以是一个企业，关键是平台通过整个生态链为客户提供产品和服务。
最后，建设产业是一个涵盖面很广的行业，具有许多细分市场（To B与To C都一样分支多样），这能给到了中小型企业不少机遇，在传统巨轮利用互联网升级再造的热浪潮中，精准找到细分市场进行互联网技术深化，特别针对商业数字化运营，这方面数商云是业内领先的行家。
作者：云朵匠 | 本文由数商云原创（微信ID:shushangyun_com），商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明，谢谢合作！
数商云是业内领先的商业数字化运营解决方案提供商，致力于为传统企业提供包括云渠道、云营销与云数据在内的整体商业解决方案与服务，为传统企业的互联网＋与数字化运营转型提供有效价值，并成功服务了逾百家世界500强企业／上市公司客户，深受客户信赖与好评。
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