近几年，由于受到政策的影响，以及市场环境的不断变化与信息技术的革新升级，传统建筑建材市场正迎接新的机遇与挑战。对于建筑建材企业来说，要想抓住发展机遇在市场竞争中脱颖而出，就得重视经销商渠道管理问题，通过“互联网+”实现经销商渠道的细致化管理。
传统的建材市场商业运作模式主要依靠线下渠道销售，通过各区域总代理以及各级经销商进行销售。过去，经销商渠道的存在不仅很好解决了建材厂家产品销售的一系列问题，而且在外部获客上，效率也是非常地显著。在行业发展初期，建材厂家和经销商过得都还不错，大家都能获得不错的利润。国内建材企业的经营策略方式也非常简单粗暴，厂家通过大量招商，然后把货铺到各经销商处，再由经销商铺到二级分销商、零售商处进行销售。
但最近几年，由于电商等新渠道力量的不断兴起，传统经销商渠道面临着来自四面八方的冲击，渠道分化致使传统经销商的生存基础逐渐坍塌，经销商大量倒闭，生存面临严峻的挑战。而国内建材企业因为对经销商渠道的长期依赖，依然把大量资源投在获客效率低下的经销商渠道，这种高度依赖传统经销商的经营方式不仅容易导致建材企业裹足不前，也让整个行业效率低下。
在新的商业环境下，国内建筑建材企业必须审时度势，携手经销商完成线下营销渠道的互联网化，建材企业可选择数商云经销商协同系统改变行业陈旧的运作模式，借助信息化技术实现渠道订单统一线上管理，DMS经销商管理系统利用资源优势，解决传统经销商渠道经营的效率低、成本高、错单、漏单等问题，帮助建材企业和经销商共同抵御经营风险，实现全渠道共赢。
DMS经销商管理系统可助力建材企业集团总部整合上下游资源，实现在线订货、业务申请、客户投诉、产品推广、技术支持、业务交流等线上一体化管理, 通过DMS经销商管理平台满足经销商线上订货, 总部对多级别的经销商体系的管控。
建筑建材行业经销商在线管理平台支持多层次、多级别地划分经销商管理，灵活划分管理销售区域，并加强对经销商订货处理管理，完成商品的订购，经销商DMS系统灵活支持在线支付、赊购、信用交易，减少因经销商平台订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅，加速交易效率。
各层级经销商通过经销商在线管理平台，及时上传建材产品的有关信息，实现企业与经销商之间、经销商与门店之间的信息共享，保证建筑建材行业经销商销售渠道的实时性与共享性。实时掌握库存、货物流向, 提高管理效率和服务水平，经销商系统库存全网共享灵活调度，杜绝超卖和积压。
经销商协同系统可对经销商业务进行监控，并制定经销商评估模型，比如综合实力、合作意愿、市场能力等评估维度，分析出优质建材经销商后可在经销商平台上再度进行合作，而一些综评不高的经销商则可选择终止合作。
通过经销商平台对所有建材经销商进行数字化的线上管理，标准化注册及审核认证，DMS经销商管理系统一体化，保证企业品牌和口碑，各类型、各级别经销商的发展数量、库存、销售回款等情况可进行随时查询，经营情况一目了然。构建经销企业与伙伴共赢的高效合作平台，建筑建材经销商在线管理平台全方位打通，让数据自动高效流转。
经销商系统加强对建材经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障建材企业的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
经销商可在线通过建筑建材经销商在线管理平台进行临时额度申请和审批，避免额度不足影响订单交付。通过经销商DMS系统还可自动生成往来对账单据，支持建材企业与经销商在线进行对账，提升对账效率和对账周期，并可在经销商平台上进行特价、费用、活动等业务单据申请，提升业务协同效率。
从消费者角度看，需求多元化和消费习惯的变化，正在倒逼建筑建材行业经销商渠道的加速变革。虽然渠道为王的现状不会改变，但建筑建材企业要面向未来，主动拥抱变革，以数字驱动营销渠道的竞争力提升。通过DMS经销商管理系统的搭建，成功实现渠道数字化，有效规避经销商风险，重塑建筑建材企业新的生存基础，抓住机遇强势突围。
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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)
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